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覆巢之下,安有完卵?2020中国搏击俱乐部/赛事破局之路!

  • 2020年02月23日 07:30
  • 来源:FFL中国
  • 作者:365体育投注_365备用网址_体育比分直播

如今,俱乐部更多的压力还是疫情环境大众体育的影响。而作为搏击赛事的竞技体育,则是被环境牢牢困住,动弹不得!那疫情之下,俱乐部和赛事公司如何寻求破局之路?我们将试...

覆巢之下,安有完卵?2020中国搏击俱乐部/赛事破局之路!
覆巢之下,安有完卵?2020中国搏击俱乐部/赛事破局之路!
覆巢之下,安有完卵?2020中国搏击俱乐部/赛事破局之路!

卜图凡赛勒斯国际体育创始人(FFL国际职业搏击大联盟创始人/猫科传奇拳击训练营&联合创始人);时间座标国际影视传媒联合创始人(“搏击派”创始人/栏目《搏击大咖》《全球旅行者手记》《中国时代家族》总策划/总导演)。影视、体育行业基础理论研究者,影视文学策划人/导演/体育经理人!

本文字数:5540字 阅读时间:15分钟

覆巢之下,安有完卵?2020年伊始,中国新冠病毒的持续蔓延,给诸多艰难求存的中小微企业带来了巨大的灾难。在这病毒肆虐的当下,中国所有行业都历经了有史以来最严峻的考验。酒店餐饮/文化旅游/影视娱乐,是目前被称之影响最为恶劣的三大行业。其实,作为“聚集社交”型的体育行业,也备受煎熬!2019年估计很多俱乐部或赛事方在春节前,已对2020年做了美好的规划,但这随着疫情后续的影响,一些终将重新设定!

2019年的中国搏击圈,可谓是跌倒了谷底。年年岁岁堪忧记,常盼江湖风云起。自风光不再的那些年(2018.2019),中国搏击圈似乎是进入了自愈的时代。这种自愈不光是赛事方的横向转变(赛事+旅游;大小赛事挂名抱团结合;赛事频率降低;开启少儿赛;各种训练营),还有搏击俱乐部的纵向转身(弱化职业性俱乐部;转向大众教育;少儿教育以及定点培训)。

这种转变,在很大程度上,增强了俱乐部发展的各种可能性,在社会族群和人际资源重新调配之后,赛事和俱乐部并未被周遭的环境毁灭。反而,具备了更强的生存能力。只是,这种持续盈利能力的依赖属性,使之它们在这大环境低迷之后,将会变得更加举步维艰!

本次中国疫情蔓延,时间的持续性和空间距离感,将会击垮一批自愈能力弱的搏击俱乐部/赛事。中国人常说:“每次大的危机背后都跟着机会。”当然,不可否认,这个机会只是属于少数人。其实,属于多数人的则是危险。我们不去阐释有机会突围的幸存者,我们只深究那些背负危险而不断潜行的俱乐部或赛事!所有人都觉得,疫情之后,这个行业会爆发起来。其实,那都是后话,关键是你能否扛过这段或在这段危机中,有所行动!等?就是死路一条!

疫情之下,搏击俱乐部面临的三大困境

①房租/人员工资成本的持续输出:

作为重资产投入的搏击俱乐部,租金一年少则数十万,多则上百万。这样的房租是俱乐部所有压力成本中,最大的一块支出。随后就是数位或数十位教练基础工资的持续发放。在这静止状态下,要养这样一批人,俱乐部困境可想而知!所以,破局对它们而言尤为重要!

②招生策略全线瘫痪,没有盈利能力;

疫情的防疫策略以居家,少出门或不出门为主。这基本上从根子上断绝了俱乐部向社会招生的所有机会。没有生源来源的俱乐部,造血能力彻底丧失,只能是0收入或负收入的强撑。

③会员年卡/季卡的时间将无期限延后;

会员卡的时间长短以及是否再续费,都直接关乎到俱乐部的直接利益。如果疫情延期3个月,俱乐部的会员卡也将延期。这样下去,俱乐部在付出基础工资的情况下,相当于白干3个月。因为你不能和会员去讲。

疫情之下,搏击赛事面临的三大困境:

①聚集性社交的赛事,将无限期推迟,波及整个搏击行业;

赛事,是一个聚集性的社会活动。一场赛事少则上百人,多则数万人。在中国疫情特殊传播性的情况下,无论是从政府还是民间组织及个人,没有人敢冒天下之大不韪!所以,众多体育赛事改期,改地或取消。在疫情之后,赛事将开始很长时间的严格审查期,估计非国家重大赛事,也恐将能顺利开打!作为一些职业性的搏击俱乐部运动员,将失去重要资金来源,或可转向全职教练。但俱乐部,还生死未卜。

②赞助型企业盈利受限,赛事寻求赞助难度加大;

中国搏击赛事对赞助和广告有着强烈的依附属性。所以,受疫情的影响,中国整个经济状况会遇到巨大波折,而在此中发展的一些消费型/产品型以及服务性的赞助企业,在利润上也将会大打折扣。或可,减少与撤销对众多非重大搏击赛事的赞助机会。毕竟,他们还在生死挣扎!

③赛事公司房租/人力成本或其他商业合作的挑战;

其实,相对房租和人力成本而言,赛事公司面临的最大的挑战则是受疫情影响之后,众多已确认的合作项目或延迟或中断或取消。众多赛事公司粘性很强,牵扯到的产业多的,若有已付款项或已收款项不到位等问题,恐遭遇现金流危机!

纳西姆·尼古拉斯·塔勒布在《反脆弱》一书说过的:黑天鹅事件一定会发生,只有反脆弱性强的企业才能活下来!日本"经营之圣"韬盛和夫也说过:“企业的发展如果用竹子的成长作比喻的话,克服萧条,就好比造出一个像竹子那样的“节”来。经济繁荣时,企业只是一味地成长,没有“节”,成了单调脆弱的竹子。但是由于克服了各种各样的萧条,就形成了许多的“节”,这种“节”才是使企业再次成长的支撑,并使企业的结构变得强固而坚韧。”所以,中国疫情对搏击俱乐部和赛事来讲,是一个严重的考验!

其实,搏击俱乐部这两年的低谷自愈期,他们对赛事的依赖性已经降低,所以在赛事风险的影响下,他们并未受搏击赛事市场的摧残。如今,俱乐部更多的压力还是疫情环境大众体育的影响。而作为搏击赛事的竞技体育,则是被环境牢牢困住,动弹不得!那疫情之下,俱乐部和赛事公司如何寻求破局之路?我们将试着从商业的经营性原理原则上分析,给大家一点思考!

中 国 搏 击 俱 乐 部 破 局 之 路

每一次改革之路都是流血或者伤痛之路,等这些伤痛结痂成型被剥离,留下的不仅是伤疤,还有坚定地走向未来的信心。俱乐部求生,赛事求存,改革势在必行!

中国搏击俱乐部·破局篇①强化品牌全国/区域影响力,构建互联网+俱乐部的营销平台,全员营销;

确保安全,远程办公或及时复工,在疫情前后,构建俱乐部/赛事的互联网营销宣传平台。全力聚拢社会会员,打造线上搏击的内容输出先承认,搏击的属性注定它是无法完全做到全线上的,所以这个平台的搭建和稳固则是为疫情之后俱乐部的返潮做准备。同样,亦能强化品牌和线下的关系!

一个俱乐部,首先是一家企业,企业就需要有对外宣传的窗口。如何强化和打造俱乐部的品牌属性,俱乐部所有老板和员工要召开远程的也好,近距离的办公会议也罢,开启“俱乐部战略管理会议”。所有人集思广益,分配需求,调整岗位的在此阶段,把俱乐部的线下体系移植到线上去。保持内容的高水准输出,因为视频/文章或者其他行业的推文,尽量做到能够让你的会员和你的平台发生粘合力。

许多俱乐部的教练和销售是两个岗位的属性,所以平时教练在营销上承担的责任不是那么大。而如今非常时期,教练就要开始学习新的东西——销售!在疫情之下,俱乐部亦可开始组织营销性的活动——抗疫情,送课程;助力武汉,中国加油;在家守候我的国等等一系列的和俱乐部搏击产品相关的活动!一定要人尽其用,用而有效,效而有利!同时,要根据会员快到期的情况,及时补充销售对接联系,以疫情和免疫力之间的关系,形成销售话术,全力为俱乐部搞好营销!

通过平台,俱乐部所有教练开启线上授课和售课两种模式。此期间,不要对学员减课时,反而要督促学员保持锻炼的节奏,增强俱乐部和会员的粘性!对于缺少搏击用具和用品的,可以续卡付定金的形式赠送产品邮寄给会员。所以,这期间,俱乐部可做之事太多,不能停止不动!切记,所有活动,都是通过俱乐部自己为主体的平台或者第三方平台合作平台完成!

②全力开发新的搏击产品,强化用户和市场的粘合度;

疫情前后,粘合度会遭遇巨大的挑战!粘性的丧失,将会让俱乐部在很长一段周期之内,陷入冷清状态。所以,教练团队的复工是必不可少的。教练团队近期大把的闲置时间,将要在俱乐部的领导下重新开发各类不同的搏击课程,分年龄/分阶段/分难易。甚至还要分性别的进行组织安排。同时,与会员要加强联系!

除此之外,俱乐部的搏击用具的消毒清理工作也要开始准备进行,消防与卫生工作一定要做到标准化。同时,对早期进入俱乐部的会员进行测量体温等监督工作,亦要加强口罩的佩戴管理工作。就算是俱乐部的教练,管理者,也应到做到以身示范的引领作用。

为避免疫情后期,大健康行业返潮,和同行业的俱乐部形成强大竞争关系,应开发新的搏击项目或品类。一个俱乐部如果只有站立(泰拳/散打/自由搏击/拳击)项目,就要试着在这个阶段拉资源找关系的尝试组织地面项目(柔术/摔跤)。同时,区域性的俱乐部应发起建立属于自己的小联盟合作体系教练资源可以相互使用,以此减少人工成本的投入和人才资源的浪费。

③彻底削减成本,停止任何重资产的投入;

要努力通过降低人力成本和租金来降低整个俱乐部的盈亏平衡点。即使会员年卡减半仍能做出利润,如能打造这样的商业体质,当销售额恢复或者上升时,就会实现比过去更高的利润率。所以,疫情之下或之后,尽量和自己的房东细谈一下,实行房租的适当减免。对俱乐部管理者实行约谈降薪政策,对销售和教练,实行短期的保留底薪,暂无提成的方式,争取度过难关。当然,最重要的还是要保证基本福利,削减额外福利!也可以实行浮动工资发放;的策略;停止冻结社会招聘;多关注社保延期缴纳等优惠政策等等。

抓住疫情这个机会,花心血与员工共同努力,彻底推进削减成本的各种举措,例如:“走廊里的灯只开一半”,“厕所里的灯不常开,养成随手关灯的习惯”,不断采取切实的措施。看起来似乎是小事,但是与员工一起,一步一步、实实在在地削减经费,正是这种努力才是构建高收益企业的最切实有效的方法

最后,有些许俱乐部2020似乎可能要对俱乐部进行大面积的装修。今年不建议大家再花钱去做过多改变。需要稳住自己所谓的现金流。还有,外聘教练/俱乐部打扫卫生的一些可以被替代的工作,俱乐部要考虑是否进行调整了。压缩开支,稳流,是目前破局最基础性的工作。

④. 提高俱乐部员工作战效率,构建团队良好的人际关系;

俱乐部团队的作战效率,是俱乐部能否度过这场疫情危机的最关键的一点。俱乐部在战略定位上一旦形成凝聚力,那最后的执行要的则是效率。馆长/销售/前台/教练/助教,甚至一些俱乐部职业运动员,他们在俱乐部疫情之下,应团结一心,为俱乐部的改革付出行动和作为。如果这个时候,俱乐部出现了懈怠或者离心离德的,其实就可以实行最后裁员自救的政策!

俱乐部要利用手上有限的资源,对待团队和员工要加强文化激励政策,可设置专项奖励金,并对重点销售人员,营销人员实行关怀激励的政策。再者就是和俱乐部的团队经过会议,可以商讨一个优化薪酬结构的模式,将中长期的有奖绩效考核纳入其中,一方面缓解资金流,一方面提高俱乐部抗风险能力。

在俱乐部制定营销战略之后,将每个人的任务细化,进行差异化而非标准化的工作考核。可实行每个人立军令状以及其他制度约束形式,来完成自我监督和效率的提升。奖惩制度的建立,一定要达到服众的效果。对团队业绩,做到及时评价,及时调整!

最后,就是团队人员一定要善听善用一些有效的建议。即使无效,也要在一筹莫展的情况下,试试突围。团队人员和线下会员进行沟通和联系时候,一定要把团队的良好关系带入到你和会员之间。有时候,会员的想法和建议,反而是众多会员的心声。你将信息透露给管理团队,会在很大程度上弱化俱乐部潜在的风险

⑤. 危机时刻,断臂求生,裁员自救或建立合伙人制度

在俱乐部的管理和运营中,俱乐部薄弱的基础则是刚建立的俱乐部或者没有稳定现金流的。在疫情之下,它们的生存则面临着很大的挑战。如果确实无路可退的情况下,建议断臂求生,裁员自救。任何一个在危机时候裁员的公司,多少都会得到一点喘息的机会。如果被裁的人,是个人才,建议还是不要动的为好。先养着,待时局稳定之后,你的善念也将会被员工认同,甚至得到巨大回报!

当然,笔者更希望的俱乐部建立优秀且稳固的合伙人制度。虽然俱乐部的人员构成并不复杂,但合伙人制度在很大程度上能够保证俱乐部抗风险能力的提高和俱乐部未来扩张裂变的机遇存在。一个优秀的组织,不一定都是优秀的人才,但一定是十分契合的团队!在教练和销售二者中间选择一个或者多个人才,努力构建俱乐部自有的平台,是俱乐部持续化运营下去的关键!不可置否,我们也明白,小财难求,大财难舍是国人的生意逻辑。如果合伙人制度难建立,可考虑引进第三方管理机构,建立紧密的管理与运营对接工作~~~

中国搏击赛事·破局篇

中国搏击赛事的发展,一直是很尴尬的存在。这也算是中国特色。中国搏击游走在电视节目,体育运动或者社会文化活动之间,难以确切定义属性。由于对外力依赖度过重,没有自身持续造血能力,所以艰难之中更艰难。近两年,牵扯到的一些赛事玩法看得多了,也就是昙花一现。就是挣快钱,没长命的存在!所以,关于赛事破局。加之,牵扯到FFL国际职业搏击大联盟的商业核心,所以,结合本次疫情的问题,中国搏击赛事想要破局,笔者就送一个字:

结 语

物不经冰霜则生意不固,人不经忧患则德慧难成!任何一场危机,背后永远是变革!打造企业高收益的经营体质,高收益正是预防萧条的最佳策略。与君共勉!

谨以本文献给FFL国际职业搏击大联盟32家战略合作伙伴:北京格斗兄弟训练馆/陕西四海连成搏击俱乐部/河南程光格斗俱乐部/广东格尔斯搏击/重庆天袭MMA格斗俱乐部/黑龙江仁義胜国际搏击俱乐部/河北大国英豪搏击俱乐部/辽宁功胜格斗/江苏泰武搏击俱乐部/云南华夏决格斗训练营/福建俊杰搏击俱乐部等!

同时,亦感谢对FFL系列赛鼎力支持的:河北太极通背武术会馆;燕郊TNT搏击俱乐部;香河雨彤搏击俱乐部;燕郊盛德搏击俱乐部;燕郊龙门兄弟搏击俱乐部;燕郊武苑巨龙&新博智搏击俱乐部;北京宁广友搏击俱乐部;北京合胜道拳馆;北京星虎武术搏击会馆;北京妫川搏击俱乐部;北京龙圣搏击俱乐部;北京新一代搏击俱乐部;张家口搏击联盟;北京塔佩国际搏击俱乐部;河北风暴拳馆等等。(排名不分先后)

江湖有缘,望诸君2020再相逢!感谢!

——卜图凡2019.02.08

微信号 : FFLOffical

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(注:来源如注明,365体育投注_365备用网址_体育比分直播,编辑:欢安)
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